新型地推模式和传统地推模式有啥区别?
新型地推模式和传统地推模式在多个方面存在显著的区别,以下是两者之间的主要差异:
一、佣金规则与组织架构
新型地推模式:
佣金规则:通常以级差佣金模式为基础,设置简单的会员等级,佣金规则和佣金政策全部公开透明。这种模式下,地推人员可以清楚地了解自己的佣金收入,不受隐蔽抽佣的影响,提高了他们的信任和积极性。
组织架构:鼓励人人参与,不仅可以个人创业,还可以组团发展,更加开放和灵活。这有助于吸引更多有潜力的人才加入,增加地推团队的规模和影响力。
传统地推模式:
佣金规则:以层层抽佣模式为基础,越接近上游的价格越高,到最终干活的人价格可能很低。价格和抽佣比例都保密不公开,因为上游价格锁定,即使长期积累,佣金报酬也不会有本质的提升。
组织架构:层级分明,上游对下游进行管理和控制,团队的发展受限于上游的资源和政策。
二、优劣势对比
新型地推模式的优势:
透明公开的佣金规则:提高了地推人员的信任和积极性。
开放性发展机会:鼓励人人参与,有助于吸引更多人才加入。
增值收益机会:通常会引入CPS(按销售业绩提成)电商收益等增值收益机制,拓展收益来源。
平台推广一般采用招商制:吸引优秀商家入驻,避免与推广者直接竞争。
新型地推模式的劣势:
初始佣金较低:新人的起始佣金可能相对较低,可能影响其积极性。
佣金规则复杂:对于新手来说,理解和适应可能需要一定时间。
传统地推大佬不愿参与:因为佣金价格太公开透明,不便于“割韭菜”,可能导致优质资源流失。
传统地推模式的优势:
佣金规则简单易懂:层层抽佣的方式使佣金分配直观清晰。
传统地推模式的劣势:
低酬劳:由于层层抽佣,最终干活的人可能获得较低的报酬。
缺少周边增值业务的联动性:一般只关注推广本身,限制了整体推广效果的提升。
团队难以做大做强:受限于上游的资源和政策,团队发展受限。
地推人员和平台可能存在竞争关系:平台也可能进行推广,与个人推广者形成竞争。
三、总结
新型地推模式和传统地推模式在佣金规则、组织架构、优劣势等方面存在显著差异。新型地推模式以透明公开的佣金规则和开放性的发展机会为特点,但同时也面临初始佣金较低和佣金规则复杂等挑战。而传统地推模式则具有佣金规则简单易懂的优势,但存在低酬劳、缺乏联动性和团队难以发展等不足。在选择地推模式时,创业者应根据自身情况和市场需求进行权衡和选择。
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